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长虹营销总监王强:推拉结合 开拓终端市场
日期:2012-07-09 12:00 阅读:136

    摘要:人人都知道现在生意不好做,市场很困难,原因它受国家调控,房地产的一些影响。但是呢,中国的刚性需求,市场摆在那个地方,怎么样都有那么多实实在在的需求,至于什么时候会爆发,会井喷,那个是时间问题,大家对未来都很充满信心。捱不下去的品牌会很多,但是能捱得过去的品牌,很有可能就看到太阳的升起。

 

长虹营销总监王强 如何开拓终端市场

    长虹营销总监王强:推拉结合 开拓终端市场

 

    记者:非常感谢长虹的王总接受网易家居的采访,王总,您好。

    王总:你好。

    记者:请给大家介绍一下我们这次长虹带来广州建博会的一些产品的特色好不好?

    王总:长虹这一次来参展的话,实际上可能做了一些产品规划和未来的市场预期,这个预期呢,可能是怎么一个概念呢?目前国家正在调整房地产的一些项目,可能它最后面的主流市场吧,很有可能算是一些老百姓很实用的一些住房。所以说我们在这个产品的调整方面的话,一个是有高端的代表长虹的实力。另外一部分,调整了一部分作为一个可以家家户户都能买得起,而且很好用,很好搞卫生,性价比比较高的一些产品路线,目前是这么一个情况。

    记者:我到现场看到许多品牌推的产品都适合大户型或者高端一些产品,我对长虹这次带来的适合一些实惠经济型的一些家庭产品比较感兴趣,王总能不能再给我们深入介绍一下这些产品具体有什么样的特性?

    王总:像我们这个产品的话,目前可能做了一些规划,一个就是说高端的呢,很有可能比较豪华一点的,比如说皇宾系列的。

    记者:刚才那套。

    王总:对,另外一个呢,很有可能我们会规划一些比较餐厨一体,因为现在餐厨一体,我不知道你们理不理解这个概念,这个是。

    记者:王总给我们讲一下。

    王总:这个是我们长虹目前在推的一个主要的概念,就说小户型的房子,一般在地级市以上的房子吧,以后很有可能会在六十平方到一百二十平方,或者是一百平方左右的为主流,然后它们的那个厨房的概念都很独立,而且很小,这样一来呢,就会影响到整个厨房做饭的一些乐趣了,因为很小嘛,然后很憋。然后餐厅和客厅呢,一般是房地产商规划在一起的,现在我们就打算是什么呢?用一种引导的方式,客厅呢,独立,然后餐厅和厨房合并。


    记者:融为一体。

    王总:对,融为一体,这就叫餐厨一体。然后在装修,在整个方面的话,它也只装修一个厨房,就不需要还要再去装个餐厅,再去装个客厅这样,然后就成为一个房间,之后的话,它开放性也很好,卫生也好搞,而且很节省能源,因为客厅和饭厅、餐厅在一起的时候,那个空调不知道装在哪里。现在基本上我们这样规划了以后,基本上餐厨一体可以装一个,然后客厅还可以装一个,而且客厅那一个的话,不需要太大功率的,它已经规划得很小了。实际上现代家居的房子,客厅里面是一个主要的活动区,很少有客户到家里面去,基本上,现在现代化的城市,除非就是一家人,然后有个小温馨的一个公共活动场所,然后空调各个方面也会节省一些能源。在餐厨这一块的规划呢,也好规划,所以说我们是这么一个倡导方式。

    记者:其实我自己的个人感受,经常在厨房里面煮饭其实非常非常热的,如果我们现在有这个餐厨一体化这种新概念的话,主妇在厨房里面煮食的时候,有一个空调,空间的话,会非常舒服。

    王总:对,是这么一个概念。

    记者:但是我觉得这个餐厨一体化的概念非常新,应该长虹是第一家提出来的。

    王总:我们目前是这么一个定位,只不过它也是我们主推的一个项目之一吧。另外还有一个类似于品位小厨的一个系列,现在很多城市里面有单身公寓,这种单身公寓的话,比如说我们这个图片上面,你看见没有,把餐厅、客厅,然后卧室,全部整合在一起,它一个人出差到你那里去,他就可以定下来,而且很温馨。

    记者:就是我家,我家就这么大。


    记者:你将来买产品的话,找一下王总。

    王总:差不多这种概念,而且这种概念的话,是城市新族的一种,大概会占到整个城市的人口居住的十分之一的这么一个状态。为什么呢?就是说,一个是本地化的一些单身贵族,他喜欢这种生活方式。二一个呢,现在社会的流通性很大,流通性很大的话,哪里固定买一个什么大房也不是很现实。还有一部分是什么呢?就是说出差,经常有那种出差人员去到哪一城市,他的住宿补助可能要六千块钱一个月,但是在这里住一个它这种房子的话,两千块钱,会有家的感觉,它比酒店既实用,又实惠,又好用,还温馨,而且更省钱。

    记者:那这样,我觉得长虹现在提出的概念刚好是切入了一个市场的空白,我感觉这些方面如果要发展起来的话,我觉得可能要跟发展商那边有一个比较紧密的合作,比如说我们要餐厨一体化的话,我们在厨房的设置里面,可能要更多地分配一些空间在厨房的餐厅这一块,长虹是不是其实在工程项目这方面的话,也跟发展商合作得比较多?

    王总:我们这方面实际上长虹在市面上的终端零售这一块做得并不是很好。但是在全国的有些工程方面,我们正在努力,而且在这方面,有些成就,还有一些未来的规划。

    记者:我感觉这一块我们提出来的一些新的构想,其实跟工程那方面是结合得很紧密。

    王总:对。

    记者:能不能介绍一下长虹在工程项目和零售这方面的话比重各占多少?

    王总:我们目前没有去分这个东西,说实在话,我们希望两条腿都跑得飞快,但是这个要结合实际。但是这里面的话,我们不能忽重忽轻,目前的情况是,哪一头发展得好都得支持,哪一头差了都得扶持,所以说呢,都是这么一个情况。

    记者:刚才王总也提到我们在终端零售这方面可能相对弱一点点,我们这次参展的话,会不会针对这一方面,特别是加强一些经销商的一些拓展?

    王总:这方面的话,加强经销商的拓展肯定是一个方向,很主要的一个方向,是我们的工作重点之一。但是这里面的话,另外还有一个,可能今年我们会下半年,正在调整一些结构,会对市场,对于营销,对各个全方位的一些支撑和支持,这个比重的话,可能会加重到很多,加重很多,会把整个市场的话,用拉动的方式和推动的方式,又拉又推的这种概念,用在市场里面去。

    记者:具体来说,应该是对经销商会有一些更多的支持和扶持,在招商加盟方面,会有一些优惠的活动?

    王总:这方面应该是有些优惠,但是最主要的是什么呢?经销商实际上不在乎招商优惠多少,可能更在乎的是我加入你这个品牌以后,我以后能长期盈利多少。


    记者:这方面我们怎么样给他一个信心?

    王总:因为我们的产品规划已经落到实处了,很有可能就是跟市场对接了,现在市场的经销商如果说感兴趣的话,他跟我们的产品一对接,实际上他就能感觉得到它好不好做,我们的性价比,我们的产品规划,我们的一些跟工程的一些设想和对接的一些模板,作为这么一个规划的话,它实际上已经给他引领了一个营销方向了。

    记者:长虹之前我好像没有留意到长虹有参加我们广州建博会,我们这次是不是第一次过来参展?

    王总:这次应该是第三次,但是呢,具体的以前为什么不是太有名或是怎么样,实际上终端决定了一切,因为终端目前我们在发展,以前不是太好吧,可能在工程上面有所建树,但是在终端这一块呢,会越来越加大的。

    记者:我们最后也请王总,刚才王总也到处转了一下,您觉得对我们这一届的广州建博会整体的感觉是怎么样,人流、成交各方面,跟以往对比,有一个怎么样的评价?

    王总:人人都知道现在生意不好做,市场很困难,原因它受国家调控,房地产的一些影响。但是呢,中国的刚性需求,市场摆在那个地方,怎么样都有那么多实实在在的需求,至于什么时候会爆发,会井喷,那个是时间问题,大家对未来都很充满信心。捱不下去的品牌会很多,但是能捱得过去的品牌,很有可能就看到太阳的升起。

    记者:非常感谢王总接受我们网易家居的采访,谢谢。

    王总:谢谢。

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