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名家具展名企招商成果显著
日期:2016-03-23 12:00 阅读:163

  3月16日-20日,第35届国际名家具(东莞)展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展、中式家具文化展在东莞厚街盛大举行。本届名家具展也是东莞家具展览“三展联动”的起点,展出规模达76万平方米,共1287家企业参展,并取得了圆满成功。据统计,本届展会五天时间共接待来自全球各地150多个国家和地区的专业观众125922人,其中海外买家11529人,略高于去年同期展会。


  本届展会也得到了行业人士的一致认可和高度赞许。中国家具行业协会理事长朱长岭表示,名家具展在目前的经济形势下取得这么好的成绩是难能可贵的。而全国工商联家具装饰业协会会长丁佐宏更是动情地说,名家具展是他心目中家具人的“首都”!


  哪些著名品牌参展了?


  作为汇聚中国大陆和港台七成以上知名品牌,以及越来越多的海外著名品牌集中的中国家具行业第一大展,本届名家具展既有一大批多年来一直在名家具展参展的知名品牌,如华辉、迪信、楷模、城市之窗、台升、运时通、富宝、富运、左右、敏华、震兴、慕思、大公馆、融峰、宜华木业、元宗、CBD、A家、恒大、创域、皇朝、耀邦、CBD、华伟、长实、森盛、华日、友联为家、华颂、鸿普轩、明堂、华伟、富邦、金富丽、孟莎、宝居乐、金富雅、金富轩、金利轩、国际公馆等;也有新进驻的各地名企,如卡森·海派名家、苏梨、爱依瑞斯、晚安、图迈、艾宝,意大利床垫品牌Buoninfante等;还有一批往届参展过而且看好本届名家具展参展效果的老朋友,比如月星、荷比先生、欧美佳、国森、罗瓦莎、卡佩皇朝、林龙、豪门名匠等。


  本次展会上,不管是一直坚守在名家具展的众多品牌,还是首次参展的各地名企均取得了优异的成绩。如第一次亮相浙江卡森集团本次展会推出的“卡森·海派名家”一亮相,就受到了专业观众的追捧,据卡森集团副总裁史军涛介绍,公司原来打算在展会上只发500份图册,但第一天展会不到三小时内就已经发完。而“卡森·海派名家”营销总监曹军则介绍说,展会前来洽谈的客户非常多,一个接一个,展会期间中午基本上每天都抽不出时间吃饭,招商的效果也非常好。卡森集团做外销不需要参加任何展览,因为已经有足够的知名度,但做内销只看重名家具展,所以除了名家具展,不会再去参加任何展会。


  可至家居总经理卫至轩介绍说,虽然是第一次参加名家具展,但感觉很不错,第一天就开了20多家店,虽然以前在其他地方参过展,但感觉到名家具展能够吸引更多的人气,吸引到更多全国各地乃至全球的经销商,所以今后还会继续选择到名家具展参展。


  而一直坚守在名家具展的东莞城市之窗家具有限公司推出的“易格”实木家具系列,展会第一天就已经接完了计划订单,第二天已经停止接单,公司总裁赵家尧说,本届展会也是城市之窗参展很成功的一次,也检验了城市之窗家具通过创新精神打造企业品牌的成果。


  此外,一直在名家具展参展的知名品牌皇朝第一天就签下了637家店,而A家家居也在本届展会第一天就完成招商目标。东莞恒辉家具有限公司总经理卢赋鑫说,这次展会人流很多,感觉就像春运一样,虽然公司展位实行人流管制,但还是有很多人,公司此次推出的希尔原创家具品牌原计划在本次展会增加30家店,但到3月19日,就已经和136家经销商达成意向,接下来,公司会从中挑选出优质的客户。


  一些近年来来到名家具展的知名品牌也对此次参展效果非常满意,钛马迪国际家居销售总监吴伟介绍说,原来计划今年开店50家左右,但这届展会第二天就已经和代理商签订了100个左右的意向合同。“名家具展是一个非常好的平台,我们京派联盟的厂家有一个共识,希望越来越多的北京厂家来名家具展参展。


  玛润奇家俱董事长助理兼行政总监汪健则表示,这次参展公司参加名家具展有史以来展馆面积最大的,将近800平方,基本公司的整个品牌的全系列都拿过来参展了,展馆每天都是爆满的,虽然这次参展派了很多工作人员,但很多客户还是来不及接待,而且第一天就已经签约了40多个合作伙伴。


  而一些久未谋面的品牌此次重新参展也受到热捧,比如月星、荷比先生等品牌。东莞中艺实业有限公司品牌副总经理陈锡昌介绍,公司有很多年没来参展了,但这次来参展人流非常火爆。公司推出荷比先生O2O的系列,第一天还有很多经销商到我们展位现场帮忙推销,所以产品也受到很多经销商的欢迎。前两天经他本人一个人手里开的店就已经有20多家,虽然整个团队的还没有统计出来,但是非常满意这次招商效果。


  展会风向标作用明显 行业自发进入供给侧改革阶段


  作为从一开始就进入全球化轨道的家具行业,在近年来原材料不断上涨、人工成本不断上升的洗礼中,通过自强不息、开拓进取的创新精神,在市场上不断打磨,自发性地逐渐走上供给侧改革道路,作为家具行业的风向标,这在本次展会上表现得尤为明显。


  正如东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧所说,家具行业在过去一段时期是企业生产什么消费者买什么,但现在很多企业均已经转向消费者要什么企业就生产什么。正如城市之窗推出的全屋数码定制,能够用数码技术将产品的三维模拟效果展示给消费者,包括房间的装修风格、定制家具怎样做都可以告诉厂家,让他们自己选择,然后一健生成价格、一键报价,通过互联网建立一个平台进行设计和沟通,再通过互联网在总部进行技术处理后,通过内部局域网再传到生产线自动完成生产。


  面对经济新常态,众多家具企业也针对消费者的不同需求,开拓更多的新产品、新模式,满足不同的消费需求。如享誉海内外的月星集团,在家具制造这块原来主要是外销和国家级项目,但公司主动适应市场的变化实行战略转型转向民用市场。公司高级顾问汪宝云介绍说,这次到名家具展参展就是月星家居集团家具制造板块进入民用市场战略转移的信号,而从这次参展效果来看,客户的热情超出了想象,每天展会闭馆后仍然有很多客户还在跟公司洽谈,希望能够代理产品,第一天客户在展位一直谈到晚上11点钟,所以接下来月星集团还会在名家具展扩大参展面积。


  本届展会上,为了适应消费者的不同需求,许多针对细分市场的新产品、新模式也层出不穷,比如全屋定制、互联网家居、品牌大店等,比如卡森集团、荷比先生等知名品牌都按照新的互联网模式来改造家具零售概念,其中卡森?海派名家实现了“线上展示、线下体验、贴身设计、便利购物”的全新家居销售体验模式,并且为消费者提供定制服务,把来自世界各地的产品和公司自己制造的产品融合到一起直接提供消费者,也使得该公司产品的性价比更高。而荷比先生原创藤木还结合家具注入了唯美的设计和DIY的基因,其互配的功能强化了家具的用途,让每一位用户都能轻松地根据自己的喜好,DIY成为各款商住两用的家具组合。


  东莞海和鸣家具有限公司(图迈家居)总经理李子龙则介绍,公司成立了五、六个团队,既有做硬装、软装设计的团队,也有做陈设、做家具制造的团队,还有做互联网+和国际贸易的团队,把各样的产品吸收到公司的体系,根据消费者的喜好提供不同的个性化生活方式。李子龙表示,名家具展是中国家具行业最优质的平台,图迈这次参展也取得了圆满成功,不仅收获了订单,在20多个城市找到自己的合作伙伴,而且还获得了行业的认可,产品获得了展会原创设计银奖。


  而在本次展会,东莞孟莎家居推出打造快时尚模式的两大系列——Mini Condo和约克简美系列,展会效果也超出了预期,展会上成交客户达30余家,据公司总经理李家茂介绍,这次推出的快时尚模式大多数经销商都比较年轻,因为快时尚模式是比较适合年轻人消费的,不仅可以将店开到家居卖场、商场,也可以在这种模式当中买到适合年轻消费群体的产品和饰品,而且还能进行定制。


  三展联动时代到来 跨界融合渐入佳境


  本届展会也是2016年名家具展创新、变革,实施“三展联动,展贸联动”战略调整的起点,标志着东莞家具展由过去的一年两展变为一年三展的崭新开始。而在本届展会上,不管是与中城联盟、阿拉善SEE公益组织的合作,还是与广东陈设艺术协会等设计机构的合作都取得了成功,开启了名家具展在大家居融合时代战略转型的第一步。


  3月15日,由名家具展与广州日报报业集团联合发起,在中城联盟与阿拉善SEE的共同支持下举办的“2016绿色共享大会暨全球家居共享产业链高峰论坛”在东莞嘉华大酒店隆重举行。作为第35届名家具展的经济前瞻性产业链峰会,组委会首次跨界整合资本、地产、家具、传媒等领域旗帜性资源,为东莞国际名家具展注入跨界共享元素。在经济学专家、跨界投资大咖、房地产以及家居业掌舵者的深度碰撞和探讨下,为处于转型升级关键期的家居产业寻找突围方向。著名经济学家叶檀;中城联盟主席、世联行董事长陈劲松,以及全国家具装饰业协会执行会长张传喜、碧桂园集团副总裁黄宇奘、德同资本合伙人陆宏宇、前阿里巴巴集团副总裁王孝华、中国著名实战派战略型营销专家姚吉庆,以及来自家居行业的近千名精英悉数到场,展开热烈讨论,为接下来的产业链融合指明了方向。著名经济学家叶檀对这样的峰会给予了高度赞赏,并表示,名家具展是行业集中度很高的展会,未来的产业链融合也是家居行业的趋势,相信不光是在家居业,在整个固装行业都需要这样的融合。


  本届展会上,室内设计师、酒店工程单位等来自于上下游产业链的人士越来越多,也为接下来的名家具展8月秋季展泛家居战略奠定了基础。据玛润奇家俱董事长助理兼行政总监汪健介绍,这次参展看到年轻的客户很多,思路非常适合这次展出的简美系列,而且有很多意向经销商都是室内设计师出身,而且还有很多仍在做室内设计的设计师同时在做家具,这也使得玛润奇本次参展取得了非常好的效果。


  广东大公馆家具制造有限公司副总经理张传林则介绍说,本次展会,大公馆的产品变化很大,因为根据目前的新中式风潮看到消费人群和设计师的需求,所以公司请了一个意大利的设计团队打造了一个不一样的新中式产品,这种产品是让欧洲人也能接受的新中式,设计、产品风格整体包装、运营都是意大利团队在做,所以设计师的团队、软装公司也来得非常多,开店反应也非常好。原来公司还担忧传统经销商有一定压力,但是也有20余家签约,而软装公司也签了几十家,所以参展效果非常好。


  据了解,本次名家具展具有整体家居整合能力的家具品牌也越来越多。宁波梦莹家居有限公司招商副总监朱红军介绍说,这次参展公司对罗瓦莎、美式巴林顿新品牌进行了整体软装的升级,装修已经可以按照情景模式让消费者体验。朱红军表示,来到名家具展参展觉得是非常明智的选择,因为之前在广东其他的大型展会参展过,但效果不是很好,但这次到名家具参展前两天就已经达到预期,第二天就已经签订了20多家店。而图迈家居总经理李子龙也表示,公司的商业模式就是整体家居的概念,不仅具有家居本身产品设计的能力,而且集饰品设计、互联网+、国际贸易等品牌服务为一体。


  在接下来的名家具8月秋季展,除了保留众多家具行业的优秀品牌以外,还将整合资源,打造国际品牌馆、原创设计馆、工程定制馆、软装饰品馆等具有特色的场馆,并将与房地产、建筑室内设计、酒店工程等领域形成更紧密的互动。


  进一步丰富产业链 中国(广东)国际家具机械及材料展11月举行


  作为名家具展完善整个家居产业链的重要一环,机械材料展为众多的链条企业提供了一个极为重要的展示平台,加深了各大关联品类与家居企业的密切联系。


  为更好地拓展整个产业链条,本届机械材料展纳入更多新的产业链条,使得参展品类更加丰富多样。在机械展区,更多的与家具业生产的机械品类涌现在展会现场,如意达达科技的真皮切割机、恒坤的海绵切割机、宏石激光切割机等;在板材区,盈康木业带来了其加长版、阻燃板、防水板、轻质板的各类板材(用于固装工程、家具)第一次亮相名家具机械材料展,在展会前两天就直接收获了来自越南、香港、上海、沈阳、成都、新疆等地的100多家意向客户,成效极为明显。


  随市场而变,不断升级产品品质,研发新产品、新设备,同样成为本届机械材料展不可忽视的亮点。老牌机械参展商南兴和华盈,都带来其最新的包括板式和实木家具定制类的机器;涂料化工企业大宝和思达特除了展示丰富多样的各色产品家具漆,还把整个喷涂生产线及涂装设备在展区直接进行展示;一直专注于生产研发雕刻机的圣弘法,不但带来了一条实木雕刻生产线,而且还展示了最新的环保防尘立体雕刻机,更好地解决了机器在作业时产生灰尘所带来的问题;与众多家具名企合作的福恩皮业和联星皮革,也力争升级产品,大力推出备受家具企业和消费者青睐的仿腊皮、压花皮。


  本届机械材料展一经开展便人流旺盛,精准买家增多,这是众多参展企业的心声。国际涂料企业阿克苏诺贝尔第一次参加名家具展便收获了很多意外惊喜,其亚太区市场经理姚垚坦言,阿克苏诺贝尔涂料在国际市场享有盛名,但与国内家具企业联系并不紧密,此次来名家具参展,主要目的是拓展国内市场。而本次参展效果十分理想,不仅成功与30多个代理商达成加盟协议,而且还和很多家具公司达成了合作(截至3月18日数据),这是很出乎她意料的。


  不过,最为人称道的是本次机械材料展国际买家明显增加。据华盈木工机械的彭剑介绍,在开展前两天,其展区单单某一型号的封边机销售了14台,而所有的订单中不乏印度尼西亚、越南等地的购买订单。同样收获了国外订单的还有盈康木业、三一欧式家具材料馆等企业。


  为了更好地整合资源,形成更强的行业集中度,今年,名家具展组委会还联合香港讯通展览公司在11月9日-12日举办首届中国(广东)国际家具机械及材料展览会。届时,一个规模更大、品牌更多的机械材料展将在行业呈现!


  “工匠精神”成为热词 家居原创设计产品不断涌现


  今年,“工匠精神”首次登上政府工作报告,显示了中国政府对于中国制造业最本质的追求,而在这届本届名家具展上,“工匠精神”也成为了最热的一个词语,而且越来越多得到体现。比如月星、城市之窗、苏梨、可至、艾宝、卡森、钛马迪、富运、玛润奇、迪蕾罗莎等一大批具有自主创新能力的知名品牌企业都推出了不同的原创设计产品。


  月星集团高级顾问汪宝云说,月星做了28年家具,奥运会、APEC峰会等lpe国家级会议均指定月星来做,而这一次参加名家具展,月星首次推行水性漆产品,具有时代的亮点,而且产品的颜色也是代表未来的色彩。月星工业制造是月星家居集团的“老红军”,公司有一个明确的战略,这是月星集团的根基,在目前大卖场普遍大力扩张的时期,月星不会跟风,一直不会放弃家具工业制造,因为放弃家具工业制造就放弃了月星的精神。


  东莞海和鸣家具有限公司总经理李子龙则表示,中国的不管是传统产业如家具行业还是其他产业,前几十年发展都很热衷于模仿国外品牌,但其实很多国外的好品牌产品都是从中国制造出去的,制造业发展到今天,也需要中国企业进行转型升级。所以也欣喜看到,近年来很多企业都在向原创设计转型,向中国创造、中国智造转型。中国企业快速发展的时代已经过去,所以要沉下心来发展,图迈也会坚持这样的方向,坚持产品的原创设计,坚持产品精雕细琢,精益求精的精神理念,推动企业健康发展,坚持“工匠精神”,使产品在创造中获得世界的尊重。


  实际上,个性化、品牌化、原创性、环保性也是第35届名家具展选择参展企业的重要标准,本届展会更为强调原创和设计理念,从而获得了越来越多参展商和观众的共鸣。比如北京钛马迪家居去年推出原创设计产品,经过市场打磨后再次对产品进行了优化,以全新姿态亮相本届名家具展,从而使经销商的客流量和质量在本届展会都大大提高,钛马迪家居营销总监说,虽然签约意向合同的客户很多,但钛马迪不希望发展过于快,会继续对产品和模式进行创新,所以公司也会对经销商进行挑选。


  现代家具兴起风潮 古典家具交相辉映


  本届展会,所有展馆功能分区更加完善,买家对接的品牌也更加便捷,而在1、3、4、5号馆等展区,集中了展会当中大部分的现代和古典家具,既有在行业当中叱咤风云的大型家具企业的品牌,比如楷模、慕思、左右、CBD、城市之窗、大公馆、台升、运时通、富宝、富运、皇朝、震兴、盛世艺之坊、万恒通、A家、宜华木业、兴利、友联、卡森、斯驰尔德、晚安、华日、富邦等,也有行业当中冉冉升起的新星,如可至、耀震、梦百合、郭氏、瑞居、图迈等。在这里,古典与现代家具共生共融,交相辉映,彰显了家具行业的活力。


  本届展会,现代、古典展区的产品不仅有面向高端群体的产品,也有许多面向大众消费群体的产品,同时,简约风格的产品成为中坚力量,如简美、简欧等简约风格占据主流。据杭州玛润奇家俱董事长助理兼行政总监汪健介绍,此次参展的主品牌是简美系列,这也是为了适应年轻人思维而设计的产品,强调简约、舒适、环保,现在产品已经相当完善,而且在本次展会的反映也非常好。


  与往届展会相比,本届名家具展设计感很强的现代家具明显增多,比如东莞富运家私有限公司推出了新现代系列,不仅具有现代家具的气息,而且还加入了一些鲁班线,使产品的质感更加明显,该公司董事长陈民说,这次参展非常开心,产品非常受欢迎,一直不停地在接待客户,第一天就签了20多家店。


  东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧则表示,这次公司的易格实木家具之所以非常受欢迎,是因为产品不仅非常有现代感,而且还是用艺术手法打造的现代家具。之前很多实木家具造型的美表达不出来,因为可能线条不能弯曲,但易格很好解决了这个问题,不仅具有丰富的颜色,而且能够做成各种形状,有凹有凸,尽可能满足消费者的需求,使产品看起来更加漂亮,更有艺术感。


  可至家居在此次展会上推出的产品系列是现代美式和现代亚洲的结合体,设计不仅有一些港式风格,而且有一些比较现代美式和亚洲元素,还融入了意大利的设计元素,比较适合现代年轻人的审美观,主要针对30-40岁之间的社会精英群体设计,他们既有自己的品味,也能够同时接受东西方文化。作为设计师出身的可至家居总经理卫至轩曾经在美国居住十几年,所以结合国外和国内年轻人的审美观做出这样的产品。


  东莞长实家具有限公司总经理陈志伟则介绍说,公司在国内市场主要以做实木产品为主,此次参展也推出了长实简艺、长实比达尔系列,产品都是具有现代气息的,因为公司看到了年轻人的市场需求。所以这届展会参展也非常成功,第一天就已经签了40多家店,但因为考虑到工厂的生产能力,公司也不会过度扩张。

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